Начали с отдельных городов
Проверяли спрос и качество обращений на локальных направлениях.
Исторический кейс / Квалифицированные лиды
15–20%
в нескольких
городах.
Как юридическая компания несколько месяцев тестировала квалифицированные лиды в крупных городах и получила конверсию 15–20%.
01 / Исходная ситуация
Поставщиков много.
Рабочих источников
мало.
Клиент уже знал рынок лидогенерации и видел компании, которые хорошо продавали себя, но не давали пригодных для работы обращений. Новый источник нужно было проверить в реальных продажах и разных городах.
Результат зависит
и от лида,
и от обработки.
В отзыве клиент прямо говорит: ждать, что человек сам принесёт деньги, нельзя. Качественный лид создаёт возможность, но конверсия появляется только тогда, когда команда умеет с ним работать.
02 / Что делали
Рабочие действия.
Без придуманной системы.
Передавали квалифицированные лиды
До передачи колл-центр уточнял соответствие критериям продукта.
Следили за обратной связью
Получали от клиента информацию о качестве и результате обработки.
Расширяли географию
После рабочих результатов запускали поставку в следующих крупных городах.
03 / Результат
Рабочая конверсия
в нескольких
регионах.
География
В отзыве упоминаются Тюмень, Барнаул, Новосибирск и запуск новых направлений.
Объём
Количество переданных лидов и договоров клиент не называет.
«С лидами можно работать, если ты умеешь с ними работать».
Представитель компании
юридическая компания «ФЦЗ»
04 / Как читать кейс
Источник
и границы.
Исторический формат
Проект включал производство квалифицированных лидов и работу с обратной связью. Консалтинг по системе продаж не оказывался.
Зафиксировано
Несколько месяцев работы, несколько крупных городов и конверсия 15–20% по словам клиента.
Ограничение
Точные объёмы поставки и количество договоров в отзыве не раскрываются.
Нужны квалифицированные лиды?
Согласуем критерии
до запуска.
Запускаемся за 5 рабочих дней и выдаём от 1 до 30 обращений в день — в зависимости от географии и критериев.
Посмотреть услугу ↗