Передали квалифицированные лиды
В карточке были контакт, имя и описание ситуации клиента.
Исторический кейс / Квалифицированные лиды
12–14%
в договор
на дистанте.
Как начинающая юридическая компания протестировала пакет из 50 квалифицированных лидов и получила первые сделки в полностью дистанционном формате.
01 / Исходная ситуация
Компания
только начинала
продажи.
До сотрудничества клиент методом проб и ошибок столкнулся с поставщиками, которые передавали старые обращения сразу нескольким компаниям. Для небольшого проекта такая потеря бюджета особенно критична.
Проверить, можно ли
заключать договоры
без офиса.
Клиент самостоятельно продавал услугу и хотел понять, подходят ли подготовленные обращения для дистанционной работы по всей России. Решение оценивали по первому пакету, без длинного этапа раскачки.
02 / Что делали
Рабочие действия.
Без придуманной системы.
Работали дистанционно
Переговоры и заключение договоров проходили без очной встречи.
Возвращались к недозвонам
Клиент использовал звонки, почту, сообщения и SMS, чтобы получить ответ.
Сверили результат
После первого пакета клиент назвал заключённые сделки и ближайшие договорённости.
03 / Результат
Первые договоры
из первого
пакета.
Факт
На момент интервью три сделки уже состоялись.
Потенциал
Ещё по трём обращениям были договорённости. Мы не называем их оплаченными договорами.
«В дистанции с первого звонка заключить договор — качество отличное».
Александр
юридическая компания «Нулевой меридиан»
04 / Как читать кейс
Источник
и границы.
Исторический формат
Компания получала квалифицированные лиды с анкетой. Отдельная система продаж, обучение или CRM в состав работы не входили.
Зафиксировано
Пакет из 50 лидов, три состоявшиеся сделки и договорённости ещё с тремя потенциальными клиентами.
Ограничение
Оценка 12–14% объединяет состоявшиеся и ожидаемые сделки и приведена со слов клиента.
Нужны квалифицированные лиды?
Согласуем критерии
до запуска.
Запускаемся за 5 рабочих дней и выдаём от 1 до 30 обращений в день — в зависимости от географии и критериев.
Посмотреть услугу ↗